像微信，手机QQ里边倒是有一些需要花钱的地方，但是有的软件或游戏完全是免费使用，后期也不用花钱，请问这些软件是靠什么来赚钱？下载量可以赚钱吗？

如果软件本身是免费下载的，而且又不包含app内付费的话，赚钱就只能靠广告或者融资了。

这两种赚钱渠道与下载量有一定关系，但不是最直接的关系。

广告赚钱有cpc、cpm、cpa等多种结算方式，其中cpm的盈利与曝光量相关，曝光量与日活成正比，日活与下载量有关，但还得看留存。cpc和cpa除了要看曝光之外，还要看广告与用户的匹配程度，只展示广告是没有用的，只有用户真正点击了广告或者在推荐的广告页面中产生消费才会给你带来盈利

融资是靠你的产品打动投资机构，让他们来投资帮助你更快的发展，这种资金来源的决定因素更复杂，除了看你的用户量之外，还要看你的团队、商业模式、行业前景、相关政策等等。

一些游戏app，虽然下载安装是免费的，但是可以内置一些收费购买服务，让玩家感受到乐趣后，引导他们购买装备等。这应该是许多游戏app才去的方式。

中小型工具类应用可以同时上线免费版和pro版

提供免费版，只具有基本功能，有些高级功能需要购买pro版本才能解锁。当用户体验并下载了免费版，到一定时候想要使用某个功能发现需要升级，就可以选择购买付费的高级版（当然还是要产品牛）

还有几乎大部分app都会做的是，初期先培养用户，这个过程其实算是赔钱买卖，但是后期用户量起了，各种日活指数啥的都够了，就可以默默地卖广告了。类似于在app里上个banner，开屏，弹窗……（广告卖多少钱，大家都清楚吧）

最后，并不是所有软件都是为了赚钱，有可能是个人开发者的兴趣爱好，也有可能是某些公司为了给主产品导量做的马甲产品，还有可能是大公司为了展示自己技术实力做的体验演示产品