“称心称手，超值入手”。没有一点点防备，苹果跳过了发布会环节，悄悄在官网上更新了 iPhone SE，并附上了这样的宣传语。

就在当天的几个小时前，苹果刚刚在官网对全线iPhone调低售价，推出了这款可能是迄今为止最具性价比的 iPhone，起售价仅为3299元，4月24日正式发售。

它不支持5G、没有全面屏、单卡待机、单摄像头、仅支持触控ID指纹解锁，许多古老的参数又重新回到了我们的视野，但它的确还是苹果一款新产品。

从外观上看，新款 iPhone SE 完全就是个 iPhone 8 的进化版，除了背面的Logo移到了中间位置，基本上看不出什么变化，几乎可以判断就是此前的模具。这个经典的工业设计曾延续了三代产品，也算是非全面屏时代的巅峰之作。

iPhone SE 虽然是一款中端机，不过却是能够在性能上吊打大部分安卓旗舰的产品，苹果把当今旗舰 iPhone 11 Pro 的芯片A13，放到了iPhone SE的身体里。

A13是目前苹果最先进的处理器，至少在今年9月份新款iPhone问世之前，无论是打开APP、玩游戏还是使用增强现实功能，都是和目前旗舰产品相同水准的，差不多能保证你两年内iOS系统流畅运行。

它不是面向所有人的产品

如果单纯看iPhone SE的配置，其实没有太多吸引人的地方，身处更新换代如此频繁的智能手机产业，它更像是上一个时代的产物。

再来看看目前的安卓手机阵营都到什么阶段了，挖孔全面屏已经非常成熟、屏幕实现了120Hz高帧率、千元级别的5G手机问世、拍照模组四个摄像头成为标配、50W快充遍地都是，苹果深知自家产品在硬件上缺乏竞争力。

钛媒体从苹果官网iPhone SE的详情页发现，苹果提供给用户在网站打浏览选项当中，增加了与iPhone SE的对比机型，这些机型除了情理之中的 iPhone SE （第一代），还有iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8三个系列的产品。

可见，苹果的目标非常清晰，新款iPhone SE很显然不是一个面向所有果粉的产品，它定位在于老用户升级，如果你是个苹果老机型用户，那么将是最佳选择，只需要花最少的钱，就能体验到最新的iOS以及A13。

根据数据分析机构 Flurry Analytics 2019年一份的调查数据显示，目前所有的iPhone用户当中，依旧使用iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8这三个系列的用户占比为53.48%，加起来超过总数的一半，iPhone的换机周期较长，这个数据其实挺可怕的，事实证明该群体的需求被纳入了苹果考虑的重点。

我们再来看另外一家数据统计网站 Statista 的一份报告，它统计了2014-2019年iPhone在美国的销量情况，可以直观地发现占比例最高的通常不是旗舰产品，即便是在苹果总部所在地的美国，仍在使用iPhone 8代以及更早机器的用户同样也不少。

不可否认，苹果产品很多用户的忠诚度是极高的，他们或许是早期iPhone的用户，习惯了使用iOS系统，甚至iPad、Mac等产品组成的苹果生态，苹果软件生态的优势毋庸置疑，这让他们很容易对新款iPhone SE产生一种惯性购买力，说白了就是：我习惯了苹果的一切，iPhone SE让我找到了归宿。

除此之外，还有一部分群体也将是新款 iPhone SE 的潜在用户，那便是对小屏有执念的用户，5寸以下的高性能智能手机一直是个市场空白，此前三星在这个细分领域曾推出过S10E，但市场反响平平，但换作苹果可能就是另一回事。

不过，旧瓶装新酒这种事，估计也就苹果能行得通。如果把几年前的安卓旗舰配合最新的高通处理器，你能想到是一种什么样的画风吗？

你会看到华为P10+麒麟990、小米4+骁龙865、OPPO Find+骁龙865，在没有软件生态的吸引下，毫无疑问市场上是很难有用户买单的。

苹果产品策略生变

2016年，苹果曾推出的一款4英 iPhone智能手机iPhone SE ，当时在中国的起售价为3288元，是苹果产品线当中一款定位中低端的产品。

不过，这已经是四年前的事情了，整个智能手机届放眼望去，几乎没有什么产品是以四年为周期来发布产品的，但是iPhone SE 却做到了。

关于其命名当中的“SE”，苹果全球市场营销高级副总裁Phil Schiller曾经解释说，“SE”代表“Special Edition”（特别版）的意思，iPhone SE 进化到第二代，我们暂时还可以这样理解它，这次也是很特别——价格特别低、性能特别高。

一直以来，苹果的产品策略从来都是专注做好旗舰，它没有很多其他品牌所采用高中低端多机型策略，而是选择逐渐将新技术下放，每当新一代iPhone问世，上一代产品都会适当调价。

与此同时，上上一代产品依旧在售，这些不同时代的旗舰机共同组成了苹果的产品阵列，并且涵盖了很多的价位区间，以一款128G的iPhone 7为例，这款四年前的产品在京东上的售价目前仍然是2999元。

作为“封顶型消费品”的代表，苹果的产品几乎是业界能用钱买到的最贵的产品之一，如果说 iPhone 11 系列高达万元的售价是在引领消费升级，那么此次新款iPhone SE则是某种程度的消费降级。

起售价仅为3299元的新款iPhone，几乎达到了苹果产品性价比的巅峰，但是下放A13处理器和价格，对于苹果的品牌来说并不完全是件好事，如此低廉的售价会一定程度上损伤品牌价值，被贴上“廉价”的标签。

不过在现在的苹果看来，新品销售所带来的利润显然更吸引人，不出意外这款“真香”小屏旗舰应该还是会收割很大一部分用户的。

再次入局中端手机战场

一款新 iPhone 的问世对于苹果来说一定是经过充分考量的，前面分析了iPhone SE之于老用户的价值，其次就是对于竞品来说，它到底意味着什么。

我们具体来看看这款 iPhone SE的售价，分别为：64GB—¥3299、128GB—¥3799、256GB—¥4599。而这个价格区间，恰好为众多国产品牌的主销机型， iPhone SE的问世，意味着苹果再一次加入到中端手机的战场中来。

近两年来，国内的很多手机品牌都在向高端化迈进，像是华为等品牌的旗舰产品价格已经逐渐攀升至6000-8000元的档位，中端市场的旗舰产品则是交给子品牌负责打天下，比如OPPO的Reno、华为的荣耀，都是类似的逻辑。

我们再来看看另外一家数据分析机构 Counterpoint 的一份报告，不是品牌排名，而是关于2019年的单机型销量排行，前十名当中苹果占据了5席，国产手机只有1款上榜，另外4款当中有3款是三星的Galaxy A系列。

三星的Galaxy A系列定位中端旗舰手机，其定位其实非常准确，这个群体的用户基数大、用户质量高，与iPhone SE的价格重叠，既能保持独特的产品气质，又能保证可观的利润率，对于智能手机厂商来说，这种产品策略何乐而不为。

这份报告还显示，iPhone XR 以4630万部的出货量，成为了去年的销量王，对比iPhone XR 与 iPhone SE，他们有着共同的特点就是性价比，不同之处在于 iPhone XR 代表着新一代的ID设计语言， 综合实力还是更优秀，iPhone SE 应该不会替iPhone XR 的地位，它对苹果来说只是补足了在中端市场的产品。

守住核心业务iPhone的基本盘

当前，国内的手机厂商竞得争实在太激烈，三天两头不断有新手机发布，频率之高种类之多，再加上国内手机品牌在技术上的积累，苹果发现失去硬件方面优势后，我相信它是可以直观感受到这种颓势的。

据Gartner的数据显示，苹果2019年销量为1亿9348万台，市场份额15.6%，相比2018年销量减少了1557万台，下滑7%，这种程度的负增长是足以让苹果焦虑的。

作为一个科技品牌，苹果的使命是引领行业创新，作为一家上市公司，它最大的责任是要对股东们负责，市场和利润是库克以及高管们当下主要考虑的事情。

基于这个目标，苹果迄今为止做了两个方向的商业策略调整。

一条路是通过抬高售价实现销售收入的增长，说白了就是涨价，这一点在旗舰产品上已有所体现，用户也早已习惯；其次则是稳住iPhone核心业务，推出更有竞争力的新品降维打击，如今的iPhone SE便是最好的证明。

如今发布 iPhone SE 除了价格，没有任何新的东西，但就是这么一款产品，在3000-4000元的价格区间，是苹果针对众多国产手机厂商的一次阻击，用合理的售价、较低的成本、经典的设计，找回那个曾经缺位的市场。

它极有可能是今年苹果最重要的产品，苹果今年能否在销量增长上有所改善，很大程度取决于它的市场表现。

曾经傲视群雄的苹果，越来越懂得智能手机这场零和游戏。（本文首发钛媒体，作者/李玉鹏）

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